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花15分钟找到您的制胜法宝

撰写者 索尼亚Simone
发表于
花15分钟找到您的制胜法宝

独特的销售主张(USP)是人们与您而不是与他人开展业务的原因— a 获胜差异 that sets 您 apart and makes 您 the only real choice.

传统的市场营销建议会让您在数周内陷入困境,列出您业务的所有功能,将其转化为收益,然后以某种方式找到一个引人注目的点,将您与可能与之竞争的其他人区分开。

这些天,您的获胜差异更多取决于您’再卖给您的不仅仅是您的功能’re selling.

您需要在自己心目中的利益中占优势’重新尝试吸引,即使转向 错误 人们离开。

如果您对理想客户的面貌有把握,则可以进行一些简单的练习来发现自己的制胜法宝。

Three five-minute exercises to find 您r USP

Unless 您’re launching FedEx, 您 don’t need a USP as robust as FedEx’s.

尝试执行这些五分钟的练习,看看它们是否不会松动适用于您网站的USP。

请记住 内容消费者 不要只浏览一个博客,只订阅一个网站或只购买一种产品。

他们想要关于他们喜欢的主题的任何东西。

这意味着您的USP不必击败其他所有人。它只需要吸引您的目标受众即可。

USP的十字路口

要创建十字路口USP, 采取两个看似无关的想法并将它们融合在一起.

热门电影 速度 被称为“死硬死硬的顽固的 在一辆公交车上。” 无知 是简·奥斯丁的 艾玛 成立于1995年的比佛利山庄。

您可以采用著名的东西并将其展示给新的受众,从而创建十字路口USP。

Maybe 您’ll offer Yoga for Stockbrokers or Business 写博客 for Veterinarians.

您正在寻找两条道路,它们之间的差异足以产生能量,但又差异不大,以至于您无法现实地将这些道路整合在一起。

“NFL球员插花的完整指南”可能找不到观众。

隐喻USP

Sometimes 您 can find an overarching metaphor that will snap everything into place.

例如, 胶带销售 offers something 您 can find in lots of places —小型企业的行销建议。

但是“管道胶带”的隐喻揭示了很多东西。

它告诉您该方法是实用,有效的,并非花哨的。它可能会稍微偏向男性,但并非唯一。可以用许多不同的方式解释它。而且它并不会太重视自己。

没人会把导管胶带营销与一个名为“绿色星球营销”或“妈妈熊营销”的网站相混淆。

使用这种方法,您只需使用隐喻定义市场,方法和角度即可创建自己的USP。

角色驱动的USP

If all else fails and 您 can manage to be reasonably interesting, 您r USP can simply be … 您.

斯科特·斯特拉滕 once tweeted: “If 您 are 您r authentic self in 您r business, 您 have no competition.”

塞思·戈丁(Seth Godin),玛莎·斯图尔特(Martha Stewart),托尼·罗宾斯(Tony Robbins), 加州沃辛顿 (和他的爱犬Spot),埃里卡·纳波莱塔诺(Erika Napoletano)和加里·韦纳楚克(Gary Vaynerchuk)都创建了角色驱动的品牌。

他们从一些非常普通的事情开始(业务建议,家政提示),并通过其个性,热情和个人表达的力量使其与众不同。

在某种程度上,这是限制— the business can’t ever get any bigger than 您.

但是,每个人都学会了合作和委托,以创建远远超出一个人的公司。 (您真的不认为玛莎·斯图尔特自己种了所有郁金香,是吗?)

如果要创建角色驱动的USP,则需要继续显示。站在前面并居中并说出一些有趣的事是您的工作。您将为内容提供声音和风味。

而且,以角色为导向的USP不必为您工作而具有“震撼”的个性。

达伦·罗丝和克里斯·加勒特 都是位善于言辞,乐于助人的绅士,他们通过专注于他们最关心的事情以及如何帮助他人来创建成功的企业。

Why 您?

归根结底,您根本不需要USP的唯一原因就是回答该问题:为什么呢?

Why should anyone read 您r content? 为什么有人应该购买您的产品或保留您的服务?您需要提供什么使它值得任何人的时间和/或金钱?

这可能是一个痛苦的问题,但不一定要让您连续数周陷入困境。

保持简单,并继续前进。

如果您不以创造成功业务的所有其他行动作为后盾,那么最强大的USP将无济于事。

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读者评论(113)

  1. 索尼娅

    这个重要但看似令人困惑的主题的绝佳示例和选项。

    一注–其实我对女性的胶带也有很好的回应– and it’不是我那吸引人的漂亮外表!我曾经在一个为女性企业主举办的研讨会上赠送了明亮的粉红色胶带卷,她们正在为此奋斗。

    约翰

  2. @苏尼尔–确保某人对某些人运作良好,但是如果您想出售该企业怎么办,那么在没有您的角色的情况下,同样能够吸引人也更好。

  3. 十字路口的方法非常适合激发创造力。我自己’ve最近开始了一个名为“吉尔伯特和沙利文的生活黑客” and it’s been fun.

    但是如果你’不太小心这种方法可能会占用很小的一块蛋糕。如果您的目标市场太小,’s exactly what 您’ll hit.

    解决方案可能是拥有更广泛的博客主题,并做一些有趣的,受十字路口启发的系列。

  4. 如果有人打扰阅读“comments,”如果您阅读此@brucebski plz,请@回复我。这里’s what’这篇文章很棒。我已经知道我不知道’不必多读第一句话就知道它不会’现在申请我。当我有一个线索时,我会保存下来供以后使用。现在,我花了很多钱才知道自己“有意识地无能,”在此过程中“social marketing.”如果您在旅途中那么远,此人会提供很好的激光指示。一世’m not, and I’米探索。我现在阅读适用于我的内容,并保存其他内容以备后用。如果你像我一样,只是想走自己的路,走过来,然后让’一起跟随这个人。我知道一旦我提出他们的建议将会很棒’在旅途的那段路程。就像我上面说的…有人真的读过评论吗?我想会看到的。

  5. 多么出色的职位索尼亚“如果您是企业的真实自我,就没有竞争。”很好的报价说明了一切,我想我想成为我的新口头禅!

  6. 十字路口USP是一种出色的创造力工具,可以激发出一些真正奇怪的组合。但是正如特里所说,它可以在已经很小的利基市场中创造一个很小的利基市场。至于我的站点,我需要对USP进行适当的考虑,因为对我来说,这还处于初期。也许当我的博客变得更大时,我会回到十字路口USP。感谢您提出这个主题。

  7. 绝对喜欢本文的最后一行。文案写作的最强原则之一是“it’如果您可以备份的话,那就不要吹牛了。”您的USP可能是十字路口,隐喻,或者仅仅是您,如果您不备份您的USP,那么沉迷于发现USP的演习毫无意义,这最终将浪费时间。

  8. @brucebski我阅读了评论。博客上的评论部分使它们成为读者与博客作者之间以及读者之间的对话。我不’不要像我一样经常评论这个’d之所以喜欢,主要是因为我通常在RSS阅读器或电子邮件中阅读它,但是今天我决定在网络上阅读它,所以我在这里。

    @JohnJantsch我也喜欢DTM,上面的评论也可以应用于您的博客。如果我有一卷红色或鲜粉红色的胶带,我会发疯的!

    我不小心安装了角色驱动的USP。一世’ve gone by “that 该死的 redhead”永远离线,最终成为我的在线角色。人们知道我的愚蠢和刻板的红发,如果那是有道理的。因此,我决定致电我的公司TDR Communications,只是因为我没有’t think the word “damn”大多数地方都是客户友好的。虽然可以。 --

  9. 我今天感觉’具有使命或目标的经济是另一种出色的USP。人们想属于比我们更大的事物,它’只是内置在我们的DNA中。

  10. @brucebski具有讽刺意味的是你’重新抱怨人们在您没有阅读评论时’甚至没有读过这篇文章… 😉

    如果您确实避风港,请回头阅读整篇文章’t. It’如果您特别重要’重新开始。在开始任何类型的项目(例如编写副本或创建博客)之前,USP是您定义的第一件事。它’s为什么人们会关心您或您关心什么’re doing.
    Define a USP before 您 start running in the 错误 direction.

    最后一个建议,如果我这么大胆的话。唐’不要让任何人告诉你’re “incompetent.” If 您’我已经付费学习了,不要’不要坐下来等下一堂课,不要’只是挂在那里,直到您对它有所了解为止。“快速失败。”然后振作起来,然后再做一次。

    那’s the only way to get anywhere on 您r journey.

  11. @VlogHog你永远不会知道。一些相当罕见的人物拥有大量的博客追随者。 (请谨慎提供示例。)

    @威廉·罗宾斯,那个’很好。完全同意。

    @Sunil等,我喜欢关于USP角色的事情是它会让您感动。约翰说得很对。如果您使用角色USP进行滚动,则只要有动力,就可以使用它 ’明智地考虑在没有您的情况下是什么使业务可行。迪士尼玫琳凯&桑德斯上校进行了过渡,因此有可能。 --

  12. 好吧,*我希望*阅读我的博客是因为我保持了它的简单性并为读者提供了一些有价值的东西。成为新博客… time will tell. I’我一定很兴奋,并将继续阅读CopyBlogger! --

  13. 伟大的职位索尼亚。一世’从来没有见过将这种概念分成这样的类别,并且您提供了很好的例子。

    我认为大多数人为此而苦恼的主要原因是,他们专注于对自己的服务和业务的想法,而不是他们最有潜力的买家正在寻找的东西。

  14. 索尼亚–一如既往的出色文章。谢谢!考虑到USP的十字路口,可以帮助我了解更多表达自己意图的方式,而答案就是“why me”题。非常有价值。

    威廉“No man is an island” Robbins – agree!

  15. 每小时120美元的撰稿人制作的有趣T恤没有’t work. Now I’m用有趣的方式撰写有关文案的博客。这工作得更好。当您通过望远镜的右端看时会发生什么呢?感谢您提供另一个漂亮的帖子,Sonia! P.-

  16. 索尼娅,您确实是一位非常优秀的作家,而且令人发指!每次我想浏览一下Feed时都会有很多事情要做,’在Sonia Simone的帖子中–意思是我必须阅读两次,消化内容,决定它如何影响我,然后发表评论!
    我想如果我’m honest I’我一直专注于角色驱动的USP,但我没有’不能考虑长期的局限性。因此,感谢您的叫醒服务,我’我将尝试稍微倾斜一些东西以减少我对那个USP的依赖。

  17. 是的,我’我考虑了一下。我想最后我还是用隐喻USP,而不是角色驱动的。

    像托尼·罗宾斯(Tony Robbins)这样的人已经在他们的角色上建立了巨大的品牌,但是这个人可以’不要被认出就走在街上。有些人梦想着做到这一点,但是对于其他人(即“me”)听起来像一场噩梦。

    视频me变后壁后遗症?嘿。

  18. 我使用十字路口的改编(即矩阵)。
    一轴是我的‘competitive edge’在我的比赛中(‘internal’元素),而在另一个轴上,则是客户真正重视我的属性‘class’产品(外部元素)。
    我绘制了所有竞争报价,然后查看是否有一些‘white space’ –如果不是的话,那不是唯一的。
    PS:诱惑总是将价格包含在一个轴上,但这仅适用于商品

  19. 我只需要稍微提醒一下,这篇文章的想法是在我与一位商业教练讨论她的客户如何与USP保持联系时出现的。他们不’什么都不做,因为他们’重新为想出一些东西而烦恼’当它们可以在那里做东西并赚钱的时候,在地球表面绝对是绝对独特的。

    所以拿“15 minutes”认真对待,好吗? --

  20. 感谢这篇出色的文章。当文章通过电子邮件发送给我时,我正在制定公司使命声明。您’重新成为救星。我试图使整个过程复杂化。角色驱动的USP正是我在想的,但我认为朝这个方向前进是错误的!大声笑您节省了我很多时间和许多脑细胞。

    祝福
    温迪

  21. @约翰&出于同样的原因,我更喜欢以角色驱动的USP,即使将我的业务卖给其他人,他也会要求我和我的名字进行将来的销售,这就是我们在印度所说的版税或商誉。

    相信我,我可以举几个例子,说明一个人为自己的名字和亲善而赚取更多的钱,然后再用他赚到的钱来销售实际产品。

  22. 前几天我只是想向USP解释1000次— and now 您’我已经走了,做得很优雅,我可以给别人发送链接!谢谢!

    花费了数年时间在“intersection”前提(做技术培训的放牧猫)我唯一的问题是我’我发现超越这一点几乎是不可能的。所以我’m建立一个全新的博客,并在转换期间承担两倍的写作职责。

    但是两者之间应该有交叉发布和联系的良好机会。

  23. 书店的理想方案:
    “请记住,信息消费者不仅会去一个博客,只订阅一个站点或只购买一种产品。他们想要关于他们喜欢的主题的任何东西。

    这意味着您的USP不必击败其他所有人。它只需要与您组中的其他产品很好地配合即可。”

    刚刚发现这个景点和避风港’还没完成我的15分钟,但是我会尽快离开这个客户。

  24. 完全同意。 USP非常重要,但人们常常不这样做’想不到一些独特的东西。那是关键。您需要问自己,人们为什么要与我做生意而不是其他人,然后问其他人是否也提出相同的主张?如果他们这样做了,那么再次问你自己,为什么有人要和我做生意而不是别人。这可能很棘手,但是一旦找到它,您就会找到方向,并且通常会产生惊人的结果!

    提姆

  25. 索尼娅

    喜欢这个。的“why 您”问题是,从某种程度上讲,当您在线上和线下为他们提供服务时,每个人都想知道什么。如果你’不知道别人必须提供的东西’t, 您’错失了帮助您的受众和消费者的机会。

  26. 我是一名研究战略传播的本科生,并且不断听到为每个项目寻找USP的重要性。我真的很喜欢这个条目,因为它超出了基本“find a USP”指令。这让我从不同角度考虑了USP。你不应该’如果您选择的USP仅仅是您和您的竞争对手之间的不同,您应该专注于一个与众不同,值得,有趣和令人难忘的USP!

  27. 我认为它’重要的是要重申你不’我们无需考虑将USP作为‘从公园打一个。’您的差异化因素可能与写作中的友好语调一样微妙,使您的读者放心。很棒的帖子。

  28. 我认为,角色驱动的USP比其他2更具吸引力。您是动机和销售媒介的主要来源,没有人可以代表您的品牌击球手。

  29. USP帮助许多公司成功了。当您进行自我营销时(寻求晋升,找到新工作或只是确保获得应有的认可时),它们也可以为您提供帮助。’t have a USP, 您’重新谴责为生存而斗争–那就是努力工作和很少的回报。

  30. 我属于角色驱动的USP。一世’我只是一个人。我在一所小型大学教英语,我绝对喜欢流行文化。由于我的教育和兴趣深奥,我有–或至少喜欢认为我有–电影,书籍,电视和视频游戏的独特视角。

    但是卖那个很难。人们希望获得丰富的快速计划和项目符号列表,以改善自己或改善自己的工作。大多数人不’不想分析事物或想想电影,书籍和电视背后的意义或社区在在线游戏中的重要性。大多数,但不是全部。这种事情我有一个利基’我发现了,因此,我认为’对一切而言都是利基。找到它可能需要一段时间,但最终,只要您作为作家有耐心通过它的发展来培养它,读者的人数就会增加。

    如果你不这样做’t know “you” well enough to sell, then how can 您 expect to sell anything else?

  31. It’s an interesting 文章 in that it tells 为什么你 need a USP, but not so much how to find 您rs. I’我不确定5分钟的运动是否可以。至少10或15。练习是一个好的开始,但是’总比不考虑USP好。

  32. 毫无疑问,有趣的阅读。恕我直言,USP只是起火,它需要围绕它的有限策略来制造烟雾,其他人可以看到并迁移到–否则没人会感觉到你火的温暖。 USP是必不可少的,但如果没有战略框架来推动它,它就毫无用处。

  33. “If 您 are 您r authentic self in business, 您 have no competition”

    仅此一句话就使整篇文章值得一读。

  34. 通过我的独特销售主张(USP)找到我的制胜法宝是一个毕业的想法。这篇文章非常有用,现在’是时候练习我从这篇文章中学到的知识了。

  35. 伟大的帖子,索尼娅!
    我拥有成功的在线业务,但谈到USP时,我完全迷失了。我还是不’t have one.
    我简直不明白我的业务与他人有何不同。

  36. 很棒的帖子!那’真相就在那里!拥有如此众多的博客,您确实必须找到自己的利基并做到最好!有时,缩小关注范围可能会带来更高质量的点击量,从而尝试达到您可能不太了解的区域中的每个目标。

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