如何打动下一个自由写作客户并为其打分

如何打动下一个自由写作客户并为其打分

读者评论(29)

  1. 斯蒂芬妮,这是很棒的信息。作为具有设计背景的社交媒体经理,很容易同意承担各种项目。一世’当我专注于自己的工作时,我意识到这对我自己(和客户!)是一个重大的伤害’m really good at- my clients receive 非凡 work, and everyone is happy!

  2. 有时我会在人生中的正确时间阅读信息,而这是其中一次。谢谢。
    我认为,作为自由职业者或单一企业主,我们在制定业务协议时往往会偷工减料,因为我们’渴望生意。
    这很好地提醒您要专业行事,并提醒自己您“belong at the table.”

  3. Super helpful 文章 . 我可以 see lots of applications for this advice – I’m sure I’将会一次又一次地引用本文。有关截止日期的信息特别有用。非常感谢分享!

  4. 我认为其中很多确实可以归结为诚实和建立卓越地位。就像杰伊·亚伯拉罕说的那样。如果你坚决不’不适合工作或你不适合’在特定领域有经验,要与客户保持诚实和坦率。

    唐’尝试通过工作弄虚作假’t handle.

    他们会因为诚实而更加尊重您。

    我告诉客户我可能不是您所看到的项目的负责人,因此获得了一些工作,但是也许这条其他途径可能更适合您的业务;如果真的对他们更好。

    而且,即使客户说没有设定截止日期,我也可以证明’t matter. I’参加过太多客户说不做的项目’问题和他们几个星期想知道为什么你’re 不 不要e yet.

    我总是强迫自己设定时间表,并让客户同意。最终总能省去头痛。

    凯文

  5. 具有至少一些基本销售技能的专业人员可以提供任何专业服务。您可以提供优质的服务,但如果您不这样做’没有能力以完美的职业推销自己,没有人会知道你有多好。每个人都认为他们提供了最好的服务,并且可以对此进行记录,但是通常仅凭文档(工作示例)很难使自己与众不同。’演出经济竞争非常激烈,无论他们提供什么服务,忙碌的人们都学会了如何营销和销售他们的服务。您应该始终努力提供优质的服务,但是正如Stefanie所说,您必须打造一个成功的球场。我希望她能向潜在客户分享一些她赢得比赛的例子。

    不管它的价值如何,这里只有一个建议–认真倾听以了解您的潜在客户’需求和期望;提出真正表示出兴趣和理解这些需求和期望的问题;然后,通过解释您如何具有满足这些需求和期望的独特资格来结束销售。如果你可以的话’t结束销售,然后立即返回并询问更多问题,以找出您在最初的销售建议中未能满足的需求或期望,解决该问题,然后再次尝试关闭。通常,您必须与看门人打交道,要超越他们与决策者进行对话具有挑战性。再有,也许斯蒂芬妮有一些她所使用的建议或策略。祝大家好运!

    Can 任何 one point me in the right direction to find a terms of service and/or work agreement that can be imported into Microsoft Word? I prefer to start with a basic framework that 我可以 customize as needed. I also prefer 不 to hire an attorney to draft a document that needs to be customized each time. Thanks!

  6. AWAI有一套便宜的文档和模板,可用于合同等。我认为’s around $30. I’我以前买过他们的东西,并对此感到满意。他们有全额退款政策,如果您’不。可能值得一看。

  7. 斯蒂芬妮
    那里有一些好的建议。我认为小型服务企业所有者面临的最大问题是他们自己。建立自己的专业地位,成为受人尊敬和有价值的提供者,往往取决于树立正确的心态。我们通常认为最便宜是最好的政策,我们也经常认为条款和条件会拒绝购买者。两者都是有缺陷的想法。

    就像您说的那样,提供清晰且可执行的工作协议并确定低价产品不是您的竞争对手,这是两个关键要素。

    几年前,我听了一本很棒的有声读物,我很想告诉别人’s called “卖看不见的东西”由Harry Beckwith撰写,其中详细介绍了如何营销和销售服务。您读过/听过吗?

    – Larry

  8. 这是一个非常不错的文章。

    I’d添加几件事:

    -我们给出了严格的截止日期以接受报价。我们先警告客户,然后告知他们。我们可以’与可以’不要做决定,不要做’t think we’重新选择。如果时间到了,我们不’与他们一起工作 最低 一年的时间,而我’我不愿意与他们合作。

    -我们有一定的承诺,以了解延迟反馈本身并不意味着 ’我们这是1:1的情况。意思是如果他们不这样做’如果要在星期五退出试生产,那么可能要花整整两个星期的时间才能将它们投入生产。在与他们合作之前,必须先注销(否则我们的模型将失败)。

    无论如何,很棒的文章。

  9. 很棒的信息!但是,我只是想补充一下对话,即在社交​​活动中,您只有几分钟的时间来解释您的工作和业务。我认为当时的电梯间距是合适的’知道非常重要。电梯的音高应该只有30秒到一分钟长,并且应该涵盖您所做的基本操作以及如何帮助您与之交谈的人。

  10. 感谢Stefanie分享您的观点。从事业务时,我意识到密切关注您的竞争对手是至关重要的,但是在与潜在客户打交道时,我们必须努力创造一种他们无法从其他任何地方获得的体验。如果我们为他们这样做,就会赢取差价’t matter.

  11. 我绝对喜欢“你便宜吗,还是你很出色”一部分。我必须与我的商业伙伴在这个问题上作一点斗争“exceptional” mindset. We actually do offer 非凡 service, but at times, your brain 将 fight with that idea if you have 任何 subconscious limiting beliefs. Lucky for me, I’我有幸获得了出色的教练-伟大的文章Stefanie!

  12. 这些信息对我来说非常有用,因为我很快将开始音乐课程业务。

    感谢您的知识和专业知识!

  13. 这就是我–这就是我!这星期在一次会议上又发生了。听到潜在客户,我感到非常兴奋’在网站改头换面中使用品牌叙事的雄心,我只是专注于故事以及我们如何讲故事。在进行讨论的过程中,我感到非常恐惧,因为我知道没有明确的摘要,没有讨论范围,也没有达成收费协议,因此我感到恐惧。最糟糕的是?我没有’不知道如何使用已建立的参数将项目带入起点。
    作为营销新手(前电视记者),我’我被看到的故事机会所吸引,而我没有’不知道如何结合业务的必要性。这可以帮助很多。谢谢。

  14. 我真的很喜欢这一系列文章!
    作为健康从业者和生活教练从事服务行业,’努力使自己与大众区分开来。
    I agree with 不要 mead, everybody promotes himself through a website and they can write whatever so that making it for a prospect even harder to choose.
    甚至客户如何决定价格,因为’他们知道什么,到处付款。
    To grow your 非凡 niche business takes time, perseverance and client loyalty.

  15. Generally, I 不要’不要整日检查其他人在我的利基市场中的表现,我喜欢不时这样做,但不是经常这样做。
    我的工作需要通过向客户提供最佳服务来超越其他工作。
    我花了大约六个月的时间才真正开始获得良好的客户组合,但是现在在与第一批客户取得了一些不错的成绩之后,我的业务就自己开展了。

  16. 这个!所有这些。准备好发现问卷等工具为我节省了无尽的痛苦。当潜在客户告诉我类似信息时,“I can’在回答有关我的营销目标的任何问题时,我们希望您能做到,”一种工具和实践已经在建立它的时间和精力上收回了成本。

    它没有’总是意味着对话的结束,但是’s a big red flag. If they realize that creating a series of 文章 s with no clear purpose for what those 文章 s are meant to gain them, 我可以 instead propose helping them develop their strategy to start.

    但是如果他们坚持认为自己可以得到“any writer”写他们的文章谁“don’不用担心我的策略,”那么他们不是我的客户,我也不是他们的作家。

    很难达到客户的目标’没有,这样的演出很快就变成了痛苦。不!

  17. 谢谢Stefanie的深入文章。令我震惊的一点是,人们应该抵制自然的冲动,以响应潜在客户,就好像他/她是你的朋友一样。与随便与客户打交道相比,专业地做出响应并设定服务条款可能会带来更好的结果。辛苦了优秀的作品。

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