建立业务的三种写作方式

Copyblogger Media is a company that was built on two blog posts per week.

在早期，只有Brian和那两个职位。一周又一周。

从那以后发生了很多事情，但是如何开展这项业务的基本结构仍然存在。

作家主持这个节目.

作家也应该管你的。

我请索尼亚·西蒙妮（Sonia Simone）到访，并告诉我们她如何处理我们用来建立和发展Copyblogger Media的三种基本文章类型。

您几乎可以对所有在线营销使用相同的结构。

它是’很简单，但是您可能会惊讶于 简单 真的是 …

在这一集中，Sonia Simone和我讨论了：

• 为什么你不应该’t “monetize” your blog
• 如何撰写建立业务的3种类型的博客文章
• The 基础 of Copyblogger Media’s marketing plan
• 多么传奇“AIDA”配方将改变您的写作生涯
• 教学对您的底线有什么帮助
• 为什么直接回应文案仍然至关重要

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[成绩单] 请注意，为了清晰明了和语法清晰，此成绩单已经过少量编辑。

________________

罗伯特·布鲁斯： 这是 智慧人电台的网络营销。我是罗伯特·布鲁斯（Robert Bruce），我再一次与Copyblogger Media首席营销官Sonia Simone在一起。澳大利亚怎么样？你还醒着吗？你知道你现在在哪里吗？

索尼娅·西蒙妮（Sonia Simone）： 我现在是首席时差官；那是我新的正式头衔。澳大利亚很棒。真的很棒。我在达伦·罗瑟（Darren Rowse） 问题记录器 事件。太棒了。有很多很棒的人，但是是的，从离开到回到家之间，我大约有45个小时的旅行时间，而我仍在设法弄清这两天的睡眠不足。

罗伯特： 因此，您总共缺席了一周的时间，这意味着您实际上在澳大利亚工作，参加这次会议大约需要八个小时？剩下的只是旅行时间吗？

索尼娅： 究竟。其余的我都坐在机场或非常小的飞机上。

罗伯特： As many Copyblogger readers know, 所以 nia,作家主持这个节目 ， 对？

索尼娅： 绝对。

罗伯特： 是的，这是一个固执的口头禅，主要是因为我们赖以生存的这个媒体驱动的世界是由言语驱动的。而且之前 Copyblogger 是一家公司，这是一个简单的博客，而Brian Clark则在 基础 我们日复一日谈论的事情，不久之后您就加入了他。

但是我们俩都知道，作家经常会在键盘和Sonia上过分用功，您是这方面的专家。您是Copyblogger Media的首席营销官；现在是首席时差官，copyblogger.com的高级编辑和作家。在过去的十年中，您撰写了数百篇文章，促销和副本页面，我为您提出了一个简单的问题。

这就是您如何处理您所做的工作；这个写作工作具体是什么？我已经确定了我们在此处所做的三种非常基本的写作形式，任何拥有博客或网站支持它的企业都应该真正关注。我只是想知道您如何处理这三种类型的写作？

但是，在介绍这三个概念之前，我们先简单介绍一下传说中的写作公式AIDA，该公式代表注意力，兴趣，欲望和动作。这个公式，这个旧的文案写作公式，是有原因的传奇。

The legendary copywriting formula 爱达

索尼娅： 是的，我们将进行30,000英尺的视线观察，在另一场演出中谈论这实际上是一件很酷的事情。这是他们过去用于直接邮件的公式，因此，如果您要从Rodale Press购买一本关于种植更好的丁香花的书，或者您打算从金融行业购买有关如何挑选更好股票的新闻通讯。

它曾经用于广告本身。您还可以在杂志广告或报纸广告中使用它。现在，我们将其散布开来，因此在社交媒体内容营销环境中，我们可以将这些散布到一起。我们还有更多的游戏空间。

因此，从本质上讲，超级，超高级视图就是关注–如果您无法吸引潜在客户的关注，则您将无能为力。因此，您要做的第一件事就是让您的声音在巨大，混乱的混乱海中听到。

而且，您会不断看到这些统计信息，了解我们当天收到的广告信息总数多达40亿条。就像他们现在要在任何时候将广告传播到我们的梦想中一样。

广告无处不在。因此，我们如何在人们面前展示广告，使他们真正看到它，因为我们屏蔽了广告。每个人都知道这一点；您去了一个博客，他们的广告在右侧，甚至看不到它们。您不需要广告拦截器，您的大脑就会过滤掉它们。

那你怎么得到 注意 ?

一旦引起您的注意，就必须使这个人感兴趣，所以好的，您已经引起了他们的注意，这是及时的。

你如何得到他们 有兴趣 以更持续的方式？

引起他们的注意并保持一会儿。

兴趣会逐渐成熟 欲望 对于您销售的产品或服务，您的销售想法或您要宣传的政治候选人，因此 卖 可以在更大的范围内看到。

然后如何让他们真正地 做吧 ?

您如何让他们从“有趣的”变成他们所说的从信用卡中取出信用卡，进行投票登记，通过电子邮件向所有朋友发送电子邮件，无论是什么，无论您希望他们采取什么行动采取。简而言之，这就是AIDA。

罗伯特： 是的，就像您在此之前所说的那样，是老派的直接反应，硬核，文案写作的公式。但是，我要链接到Brian几年前写的有关此内容的文章，这篇文章的标题是 Introducing the 爱达 formula for blogging.

根据您在这个时代（我们现在生活的时代）刚刚说过的话，我们做了一些调整。这些原则仍然适用，但事实是，这实际上是一个简单的公式，企业可以在线跟踪几乎所有与之通信。

确实使用此模板-再次，因为它非常非常重要，我们将对此做一个完整的展示-但是使用此模板，很多东西似乎可以自己编写。你发现这是真的吗？

索尼娅： 我认为，当您知道应该为您完成的工作时，完成工作要容易得多。我认为这就是为什么撰写大纲可以帮助作者突破障碍的原因。因为当您具有适当的结构并且知道需要充实结构的哪些元素时，这比盯着那个完全空白的页面要容易得多。

您提到作家们工作非常努力–我认为作家们工作 太难 ，因为他们没有在正确的事情上做事，所以他们走在盲目的小巷里，并且花费大量时间来编写没有做任何事情的材料来使他们获得想要的结果。

如果您是小说家，那么一定程度上就是这样。你必须吸吮它。但是，即使是小说家，其结构也可以真正帮助您编写可以传达您想要传达的信息的东西。

因此，我非常相信结构，特别是如果您正在撰写文章以支持您的业务。您必须具有一些结构；您必须知道作品应该为您做些什么，否则您将花费​​各种时间在山坡和山谷上奔跑，扑灭各种单词，而其中90％的单词都不用做建立您的业务所需的一切，这是太多的工作。

如何撰写建立业务的3种类型的博客文章

罗伯特： 好的，让我们了解一下我们在Copyblogger上日复一日地做的三种基本写作形式，我们之所以提出这些内容，是因为我们在这里保持了30,000英尺的视野，但这是一个很棒的选择对于想要进行内容营销的任何企业而言，都是一种公式，几乎是模板–这三种类型的文章，帖子和作品。

我确定的Sonia的三个是我们在做教学文章，在做促销文章，然后是更直接的响应式文案，这是我们对所有产品进行的销售页面和文案。

因此，让我们逐一讨论一下，我对您的一个简单问题是您如何处理这个问题？在录制之前，我们已经简短地讨论了一些生产力技巧，而不仅仅是生产力，而是您如何倾向于构建这三种类型的文章中的每一个，以便人们拥有可以挂在自己东西上的骨架。

所以第一 教学文章 –您如何阅读教学文章，当您坐下来写这样的东西时，您要寻找什么？

教学对您的底线有什么帮助

索尼娅： 当您撰写教学文章时，您需要知道的第一件事就是内容营销， 教学 。我们实际上有一个完整的课程 教学销售 实际上，我们将在几周内发布。

我们每年向新生开放一次，因为内容营销实际上是在教导您的潜在客户，教导可能成为客户的人，如何获得他们想要的东西。因此，我着眼于教学文章；它有两个插脚。

我在教学文章中所采用方法的第一个方面是，我需要知道客户在准备购买之前需要学习什么。对我而言，教学文章的重要目标之一是克服对购买的反对。

因此，每隔一段时间，我们都会在Copyblogger上运行一段关于如何改善您的创业心态以及如何克服我认为是非常不自然的状态以及如何重新发现内心的启发性的文章。企业家。

因此，即使是那些鼓舞人心的文章也实际上是在教文章。它教会人们如何以更有效率的方式改变思维方式，以获得更好的结果。

我想再次考虑的第一件事是，我想考虑这件作品如何推动我的业务向前发展。我需要知道的第一件事是我的客户今天不知道她需要学习什么才能成为付费客户？她的道路上站着什么？

她怕自己做不到吗？她没有技术技能，不知道自己需要什么工具，以至于感到不知所措吗？她在某些领域对自己没有信心吗？因此，我需要知道她和购买之间的情况。

然后，我们要做的另一种教学文章就是建立关系或融洽关系。是公式中的I，即AIDA，这是兴趣。就我而言，这是在教给我她要用来改善业务运作的客户资料。

因此，如果您有减肥网站或育儿网站，那么您的人们在与您互动时想知道不同的事情。但是，您的客户需要了解什么才能进行购买？为了让自己在所教的主题上过上更好的生活，客户想知道什么？

因此，您需要从此开始。您需要知道您的结果是什么。在里面 教学销售 当然我们说知识有什么好处？完成此教学后，客户将获得什么好处？如果您从头开始，然后说：“好吧，知识有什么好处？”

我们在教学销售中教的一件事，而我实际上尝试使用所有内容来做到这一点，那就是我从 知识的好处。读者给我10分钟的时间，这是一个很大的问题，需要引起注意和思考，这对读者有什么好处？如果她愿意把它给我，她会从中学到什么？而且，如果您首先确定了这一点，那么您可以进行重新设计。

现在，要在博客上讲授内容，您希望使其简短。您要保持快照。您想将其分解成最小的最小片段，因为如果您在博客文章中提供26小时的教程，这很酷，但事实并非如此……

罗伯特： 有人要读吗？

索尼娅： 是的，你问了很多。您需要记住，我们在这里谈论的是免费内容，人们在寻找免费内容时所需要的东西是可消化，快速，容易的。

我们应该链接到Pam Wilson为我们写的一篇很棒的文章 八种方法使您的副本更具可读性.

因此，页面上的格式设置，用户友好，很多副标题，简短段落都可以；使人们容易使用，易于消化，吸引人，并教给他们一些小事情，以某种方式改善他们的生活。有时候，改善他们的生活只会使今天变得无聊；也可以。

罗伯特： 是的，关于这一点，我本应该明确的一件事也取决于我们拥有非常明确的编辑时间表和计划。我们暂时不会介入，但是我们选择了一些方法来缩小该站点上所有内容的关注范围。

如果我来找你，Sonia，我想写一系列的博客文章，讲述我认为《绿巨人》有多棒，那么您可能不会退回任何电子邮件，但显然这很让人失望。这样的例子。但是，所有这些教学文章以及Sonia只是布局的结构，也取决于我们确定的非常具体的编辑时间表。

索尼娅： 是的，这对很多事情都有好处。首先，对您的“品牌”有利。无论您是否知道，您确实都有一个品牌，并且如果您始终如一地向人们提供有关同一总主题的信息，则可以帮助人们了解将您放在他们的大脑，他们的记忆中以及您是否在谈论任何事情，除非您拥有真正强大的声音，这就是统一的线索，您会迷失人员，因为他们只是不确定会发生什么。

另一件事是，它有助于 搜索引擎优化 透视。 Google宁愿从紧密围绕某些关键概念和相关关键概念的网站提供网页。

因此，如果您在减肥的同时做食谱，那就好了。如果您要同时进行食谱和自动修复，那将是断线。这些都不是相关主题，因此Google很难知道可以为关键字搜索提供哪种页面。因此，它对于优化搜索引擎很有用，但更重要的是，它可以让受众了解您是谁，做什么，如何提供帮助；所有这些好东西。

为什么促销文章也应该教

罗伯特： 促销文章 – 所以 nia，什么是促销文章？您如何撰写这篇文章？

索尼娅： 我会给你我的方法，可能不是每个人的方法，但对我来说效果很好。促销文章可能是博客文章或电子邮件，它们可能会导致对我们产品之一的报价或对我们电子邮件列表的注册的报价。

对我而言，这实际上最有效的方式是因为我们拥有与我们撰写的内容相关的产品，并且我们在一致的基础上撰写事物。对我来说，最好的促销文章，到教学文章的结尾，我说：“您知道，对客户而言，合理的下一步是研究产品；付费产品或电子邮件通讯。”

因此，例如，我写了一篇关于加里·范纳楚克（Daniel Gary Vaynerchuk）说的粉尘的文章 所有社交媒体专家中有99％是小丑。我对看到人们接近它的方式感到不满意，并且我有一种想传达的观点，所以我写了这本书，有点像尘土飞扬之后，因为我有点最后的想法。

最后，我想，“好吧，您知道下一步的逻辑是让人们注册 聪明人网络营销列表 。”但这并不是促销，而是反应，最后，我能告诉人们的最合乎逻辑的事情是注册该名单。

而且，如果您能解决这个问题，我认为这些是最好的促销职位。它们只是您实际上已经感兴趣的东西；他们已经有了教学角。因此，帖子本身具有内在的价值，因为它先教书，然后讲有意义的事。这是非常合乎逻辑和自然的；非常合乎逻辑的下一步是进入促销活动。

有时您知道您需要进行升职，然后撰写升职，并考虑其好处和所有优点，但是如果您可以将其框架为教学文章，那么写起来会更容易，与您的读者交流得更好，我发现他们的表现很好。

罗伯特： 是的，很多人对此有麻烦；要么他们害怕它，要么当促销信息发布时您收到读者的抱怨。而且我们将在展会结束的一周的最后进行介绍，但是这些非常重要，因为除非您只是为风而写，为了曝光，否则这些都是直接成长的很大一部分并支持您的业务，对吗？

索尼娅： 是的，绝对。这就是您从拥有博客到经营企业的方式。您必须为某种产品提供报价。它可能是您的产品，也可能是您在会员基础上代表的产品，所以您推荐该产品，然后获得佣金。

在我们的世界中，我们想到 信息即产品，例如一门课程，一本电子书。但是，如果您是养育博客的人，可能是婴儿服装。它可以是补充；补品之所以棘手，是因为它们受到严格的监管，但是如果您遵守规则，就没有理由不谈论它们，特别是如果您发现它们很有价值。
所以 蒂姆·费里斯（Tim Ferriss） 在他的博客上有补充的链接。现在，我不知道这些链接是否是会员链接，但这没关系，但是他谈论补品很自然，然后就像，“如果您被出售了福利，那么这里有一个链接怎么去买些。”

为什么直接响应文案撰写和登录页面至关重要

罗伯特： 而且，我们经常做的最后一种写作与促销文章有关，但是直接来说，直接回应文案是直接的。您会看到这是销售页面；您会在产品页面，这些产品页面上的副本等上看到它。

索尼娅： 是的，所以我们所说的是所谓的 登陆页面 。登陆页面就是您在其中向页面发送访问量的页面，该页面会将感兴趣的人转化为已采取行动的人。因此，再次注册电子邮件时事通讯或注册以投票或购买产品或任何可能的产品。

如果您要将自己的内容世界-博客，社交媒体的存在-转变为业务，那么这些非常重要。它们也是您衡量当前巨大问题（社交媒体投资回报率）的方式。

我怎么知道我的社交媒体有任何投资回报率？好吧，您知道，因为您使用社交媒体，所以将人们吸引到了登陆页面，然后评估了其转化的效果。有多少人从Twitter转到我的电子邮件列表？有多少人从Twitter转到我的销售页面并实际进行购买？您可以衡量。

因此，除非有可能，否则您将不会做这些事情，这很有趣，但是您可能不会每周写一篇这样的书。您撰写的每50篇内容中将写一封信。但是，当然，这是棘手的部分。

这是重要的部分。您所做的一切都会使销售软化，并让人们做好准备，但这是您可以接受或拒绝的部分。

您有销售或没有销售。

因此，他们需要更多的思考，他们需要更多的时间。我不会全力以赴，但是我们确实有一个产品可以创建页面，就像实际制作一段可以在您的网站上创建页面的Web代码一样。

但是，它也会逐步引导您如何进行操作；如何创建不同种类的登录页面。叫做 前提 我们之所以创建该产品，是因为这对许多人来说是业务的重要组成部分，而且很容易出错。

要牢记的最重要的事情是，您需要确保购买者确实很容易准确地知道他们从采取行动中获得的收益。我将继续进行销售，我们会知道那可能意味着不同的事情。

他们从购买产品中得到了什么，到最后他们得到了什么？他们并不真正在乎产品的功能。克里斯·加勒特（Chris Garrett）在我们最近的旅行中有一个很好的例子。他说，

我不要去澳大利亚的机票。我不喜欢一次在飞机上呆15个小时。我要去的是澳大利亚。那就是我从中得到的。要到达那里，我要做的是必须购买机票，而且我必须坐在飞机上很长时间，并且吃了很多不好的航空食品，并与非常非常好的空姐交谈在Quantas航空公司上。

那不是促销；他们很好。那么，您的客户在执行您希望他们做的事情时会从中得到什么呢？确保内容清晰，页面清晰，并且没有干扰。

今天早上我看到了一个登陆页面，这个非常非常好的年轻人在其销售页面的顶部有Adsense链接。当您试图向他们销售$ 20.00的产品时，为什么您会为点击广告而花费一分钱呢？ 唐’t do that.

罗伯特： 是的，您想一直剥离它。

索尼娅： 一路干净–干净，干净。因此，请确保它是干净的，确保该人知道该做什么，并确保他们知道接下来该做什么。我有一份用于这些目的的文案检查清单，这是我在 互联网营销Smart People通讯 ，您如何构造这些婴儿？

再说一次，就像Chess或Go或Checkers一样，它的学习时间和一生的掌握时间都可以。您将永远是学生，并且会不断取得进步，但是您可以预先做一些事情以使自己获得最佳成绩。

因为对于我们大多数人来说，我们的业务类型基于它们的良好发展而繁荣或消亡。这些有多好，然后我们对销售进行了热烈的准备。因此，如果您真的很擅长吸引客户，那么您的销售页面上可以显示“您从中得到的好处，这是下一步要做的事情”，这样就可以了。但是，您始终可以使其更好地工作。

罗伯特： 你知道什么真的很温暖吗？真的很热。这是 互联网营销智能人电子邮件课程。这是直接在您的电子邮件收件箱中提供的首要在线营销课程。索尼亚（Sonia），您将这门课程放在一起了。您是为谁编写的？经历它的人们能从中得到什么？

获取在线营销结果的基本路线图

索尼娅： 我为每天与之交谈的读者编写了本课程；我在澳大利亚的Problogger活动中与之交谈的可爱的人，可爱的人，在会议上遇到的人–那些知道他们需要弄清楚这种营销方式的人，甚至他们可能在做很多阅读。

他们可能已经在Copyblogger和Problogger等其他网站上进行了很多阅读，但他们听不懂。就像宜家吧？他们有一盒东西，螺丝和木头都躺在地板上，没有东西告诉他们如何将它们放在一起。

所以对我来说，这就是告诉您如何将所有这些小块放在一起的东西，如果您不巧知道一两个小块，我想确保您将所有零件都放在盒子里。

这就是全部。全部三个小块。他们都不是 火箭科学，但有时弄清楚它们之间如何链接起来有些棘手。因此，我尝试为您提供一个路线图，以将其组合在一起并开始看到一些结果。它不是市场营销的MBA。您需要了解这些基本知识，然后才能开始使事情工作，然后才能有所作为。

罗伯特： Copyblogger 最好包装成20个精美的数字小包装，送给您的收件箱。你只是去 imfsp.com ，将您的电子邮件地址放到您将在其中看到的小方框中，其余的工作将由我们负责。

好吧，索尼娅，您准备好迎接本周了吗？

索尼娅： 我已经准备好了，是的。

通过博客获利的第一大秘诀

罗伯特： 我想知道如何通过我的博客获利。告诉我如何。

索尼娅： 绝对。这是达伦（Darren）事件中的头号问题，这就是为什么它在我脑海中尤为重要。以及通过博客获利的第一种方法；秘密，顶级秘密忍者大师工具，可通过您的博客获利...

罗伯特： 我的手指现在在键盘上。

索尼娅： 那’s right; get ready.
博客唐’t make any money, businesses make money.

一旦您停止考虑如何使用我的博客，并尝试找出一种方法可以在其中添加一些东西来赚钱，您就会真正开始赚钱；您一开始就将其视为公司业务。博客是您用来支持业务的工具。

即使您的博客大部分收入来自广告，而且您希望继续发展，这都是事实。一旦开始将其视为业务，就会开始看到业务成果。这是一件有趣的事，而不是关于在博客上使用其他小部件或使用其他工具或技术。首先考虑将其视为业务。

我有一种服务于此类客户的业务，并且一定可以帮助他们，而且我有一些我可以开始谈论的产品和服务的可能性。一旦您将其视为业务第一，并将博客作为支持该业务的工具，您就会开始发现以前从未有过的机会和技术，因为您将自己视为博客作者。

因此，不要将自己视为博客作者，而应将自己视为使用博客的企业主。

罗伯特： 再次感谢大家在外面听。如果您喜欢在这场演出中听到的声音，请记住前往 的iTunes 并在此处为我们留下评论或评分。这是最好的传播此节目并帮助我们的方法。

西蒙妮女士，你是美国原著。谢谢。

索尼娅： 我的天哪，谢谢。

[/笔录]

其他聆听选项：

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演出须知：

• 免费网络营销“聪明人”课程
• The 爱达 Formula for Blogging
• 拷贝写作101
• 前提WordPress登陆页面软件
• 5个愚蠢的错误会导致复制（以及如何修复它们）
• 我们离开了建筑物 女孩说话 …

关于作者：罗伯特·布鲁斯（Robert Bruce）是Copyblogger Media’首席文案和居民隐居。