如何为您的产品定价，以便您的前景是（是！）

那是2003年。

我在澳大利亚的第一次营销会议上发言。

Well, not quite. It was billed as a marketing conference, but it was really a pitch-fest. 的speakers delivered their speeches, and then sold 他们的产品 从讲台上。

确实有一位演讲者让人们互相推and以获取他的产品。

那么，是什么引起了所有的推挤呢？

的“yes-yes” system

这个概念叫做“yes-yes” system.

当您向观众出售任何东西时，很有可能您会获得一个价格—一个“立即购买”按钮。

因此，您的听众面临选择“是”或“否”的选择。”

“是”系统包括两种产品：“常规”和“高级”。而不是在“yes” and “no,”您的客户必须在“是”和“是”之间进行选择。

他们为什么“必须”选择？他们为什么不能离开？

让’s say you step outside to buy a coffee. 的cafe gives you two options: a 定期 (at $4.00) and a 保费 (at $4.40).

顺便说一句，两种咖啡之间没有区别。它们的尺寸完全相同，咖啡类型相同，口味相同—简而言之，它们是如此相似，以至于您可以随意调换杯咖啡，而没人知道其中的区别。

但是有一个区别。

虽然咖啡相同，但只有一种选择具有奖励。

使用“优质”咖啡，您会得到一个细小，美味的松饼。

现在，您的大脑不再专注于咖啡了。重点放在松饼上

您进行数学计算，得出“常规”成本为$ 4.00（并为您带来了$ 4.00的价值），但“ Premium”成本为$ 4.40（并为您带来了接近$ 5.50的价值）。

这很容易，不是吗？您只需选择“高级”。

您选择“溢价”是因为奖金。

不只是任何旧奖金—但是如此强大，如此可爱，如此可取，以至于完全无法忽视。

的value of the bonus in action

让’回到澳大利亚的会议，看看奖金的价值。

的product alone didn’那些人都争吵不休。

“常规”产品只是演讲者销售的软件。听众对那个软件很感兴趣，但是当他们听到他的“溢价”报价时，便开始了推销。

他的“高级”选项是他亲自在客户端上安装和测试软件’ sites.

客户一直在看重价值。他们一直在寻求更多收益。

It’重要的是要记住“premium”应该总是比“常规”高10-15％— never more!

这样做的原因很简单：当价格仅高出一个中等的价格时，客户不会感到太多压力。当价格上涨超过15％时，所有赌注都消失了。

突然，客户将“高级”选项视为完全不同的产品或服务。

的bonus is at the heart of the “yes-yes” system

让’s take a bit of breather and review what we’ve covered:

• 我们将两种产品或服务并排展示
• 的two products or services should be identical in every way
• 我们在“溢价”产品中添加了不可抗拒的奖金，这种奖金具有巨大的价值
• 我们将两种产品的价格—“高级”应比“常规”多10-15％
• 的10-15 percent difference is crucial —您不能违反此原则，否则客户会看到“高级”版本是完全不同的产品

现在，假设您要举办一个有关如何做的小型研讨会 出色的播客.

的“regular”选项为参与者提供他们需要了解的有关该主题的所有信息。但是“premium”包括访问您的工作室以查看您的设置。

的move to “premium” is almost instant.

您可能认为参与者会选择较便宜的选项。毕竟，他的目标仅仅是理解播客的概念— no more.

但是，如果价格“premium”选择权在15％以内“regular,”参与者几乎总是会选择“premium.”

工作室的内部视图使参与者有机会超越自己在播客中的进度。它’宝贵的奖金。如果“regular”价格前景合理’s mind, the “premium”似乎一点也不多余。

客户为什么选择“premium” rather than the “regular?”

有两个明显的原因：

1. 明显的好处。
2. 的feeling of loss.

的first reason is the easiest to figure out. In the above podcasting example, you receive a clear benefit when you get to visit a top podcasters’s workspace.

的second reason is the feeling of loss — of missing out —发生的不良感觉 当我们想要一些东西并认为它可能会被带走时.

Once we see the bonus and recognize its value, we want it immediately. 的thought of not having it only makes us want it more.

我们购买是因为我们比较.

当客户看到您的“yes-yes”定价，他们开始比较“regular’ with the “premium.”

可能还有其他人出售类似的产品和服务，但您的奖金是特别的。您的奖金无法在其他任何地方使用— and shouldn’t be.

奖金的这一奇异因素使您的产品或服务与竞争国家的产品或服务有所不同。

的“yes-yes” system helps you consistently increase your prices

在我们的网站上， 心理策略，我们通常以相当随机的价格开始（我们甚至有一本书叫 飞镖价格，这样您就知道了）。

但是，假设您不喜欢我们。假设您明智得多，并且以与竞争对手相似的价格为产品或服务定价。

假设您课程的“常规”价格为$ 500。您的“溢价”为550美元，其中包括一笔可让客户选择“溢价”的巨额奖金。

At 心理策略, fewer than two percent of our clients choose the “regular,” with the remaining 98 percent opting for the 保费. This is for products or services as low as $27 and as high as $10,000.

在几乎每种情况下，客户都会看待奖金，并做出有利于‘premium.’

也就是说，如果我们开始以27美元（“regular”), the “premium” would be $29.

一旦我们看到大多数客户都购买了“premium,”我们做的事情很简单。

的“premium” becomes the “regular”（是的，听起来令人困惑，但是挂在那儿）。

现在“regular” is $29 and the “premium”上涨10-15％，至33美元。时间流逝，客户购买了“premium,”因此是时候再次提高价格了。的“premium” gets booted to “regular” at $33 and the new “premium” is at $37.

使用这种简单的方法“yes-yes,”我们售出了价格较低的产品（10至50美元），以及课程价格从3000至10,000美元不等的产品。

稳定而系统地提高价格— up and away —直到您决定为您和您的客户获得最优惠的价格。

那有三个选择呢？

If you’re like us, you’ll want to raise prices at 定期 intervals.

当您只有一种产品或服务时，可能会想为您的客户提供“金，银和铂”选项。

但是三种选择需要更多的决策。

如果客户不得不花太多时间考虑自己的选择，那么您可能会失去交易。

的“yes-yes”系统是呈现两种选择的一种简单方法，它使您能够以最小的麻烦来提高价格。

吸引和推挤客户并不容易

您可能本能地希望为客户提供折扣，而不是提高价格。

然而，“yes-yes”系统是精确的。这是科学的。它有效，而且有效’超级容易实现。

只要确保您的奖金令人垂涎！

以获得详细的视觉效果“yes-yes”定价网格和“ Dartboard定价”的免费摘录（带有精美卡通！），请转到 http://www.psychotactics.com/cb 马上。

您将看到如何构建定价网格（这很简单），然后可以在自己的幻灯片，定价表或网站上应用该概念。

And 是, increase your prices!

图片来源：jarmoluk通过Pixabay。