你必须尊重我的权威

你必须尊重我的权威

我最喜欢的剧集之一 南方公园 就是小时候埃里克·卡特曼(Eric Cartman)穿着警服的时候。他在巨轮上滚来转去,尖叫着“尊重我的权威!”然后用警棍殴打别人。

在寻求权威的过程中,卡特曼知道穿上这种制服后正在做什么。鉴于他在奉献 接收完电击 南方公园电影,他可能很想参加以下相当令人不安的研究。

令人震惊的结果

您会看到一则报纸广告,上面写着耶鲁大学的心理学系正在做一些“记忆中的实验”。一小时的学习需要有薪水的志愿者,所以您想知道什么。到达实验室后,您会遇到两个男人–穿着白大褂的研究科学家,和另一个像您一样的志愿者。研究人员着手向你们俩解释这项研究。

他告诉你,这项研究是关于惩罚对记忆的影响。另一名志愿者的任务是学习一系列单词配对(他称为“学习者”)。您作为“教师”的工作将是测试学习者对单词对的记忆,并对每个错误的答案进行电击。和 对于每个错误的答案,电压都会升高。

您不确定整个过程,但一定可以,对吗?测试开始,当其他志愿者错过一个问题时,您可以拉一下会产生轻微震动的杠杆。但是,随着时间的推移,电击级别会增加,学习者会发出嘶哑的声音。他指出,在120伏电压下,电击确实开始受到伤害。在150伏电压下,他试图退出。

研究人员告诉您继续前进,并且电力将对学习者“不会造成永久性组织损伤”。在165伏电压下,学习者会尖叫。您将继续对错误的答案进行质疑和惩罚。在300伏电压下,学习者拒绝再做出任何反应,因为电击削弱了他的智力。研究人员告诉您将不回答视为错误答案。当研究人员最终阻止您时,学习者会发出剧烈的尖叫,踢脚和恳求怜悯之心,并随后遭受每次电击,直至最高450伏。

这不可能真的发生,对吧?嗯,实际上是在1963年耶鲁大学 斯坦利·米尔格拉姆(Stanley Milgram)的一系列实验.

但这是有关米尔格拉姆实验的真正消息: 没有 实际触电;学习者是演员;这项研究与记忆力无关。米尔格拉姆想知道的是,当老师告诉他们继续传递这些震惊时,他们会走多远,因为 思想 他们确实是。

不管学习者请求多大的怜悯,大约三分之二(65%)的受试者每次承受高达450伏的电击都会受到控制。但是,如果没有研究者的鼓励继续进行,研究发现测试对象会在很早就停止给予惩罚。 2002年对原始数据进行的荟萃分析证实了这一发现的有效性。

结果震惊了耶鲁大学心理学系,并成为现代知识的一部分。实验的各个方面均经过仔细审查,以从年龄,职业和教育水平的标准截面中抽取测试对象。换句话说,这些不是虐待狂的野蛮人,而是像你我一样的人。什么可能导致这种行为?

米尔格拉姆说,这是我们对权威的根深蒂固的责任感。我们从小就受过训练,以尊重权威,并且随之而来的顺服始终伴随着我们,即使我们觉得有些事情可能不太对劲。

权威感最重要

我们对权威的尊重主要是由感知驱动的。这就是为什么仅凭一件实验室外套,警官制服或价值4,000美元的定制西装就能促进对他人的影响或控制的原因。我们甚至 法案 对他人的看法有所不同,这取决于我们对他们的权威水平的理解,有时甚至采用他们的举止和言语方式。 影响:科学与实践 分析的情节 拉里·金(Larry King)Live,并观察到感知权威改变语音模式的能力。当金采访具有较高社会地位或声望的人时,他的声音风格发生了变化,以适应他们的声音。在采访地位较低的人时,金保持坚定不移的态度,来宾的声音风格也发生了变化,以适应他的情况。

证明权威性的数据最重要的方面是 语境 比实际更重要 内容。换句话说,如果一个人被视为权威人物,那么他们所说的话就被视为具有表面价值,并且更容易被事实接受。它可以帮助某人绕过其他常见的异议。因此,建立权威对于建立企业至关重要,尤其是在您出售服务或知识产品时。

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读者评论(25)

  1. 我完全同意,一直等到您足够优秀以成为权威人物时,才可以建立自己的职业帝国。写作,改进和做事都是。您’ve在您的著作中多次引用过《影响力》一书,’不读,我强烈推荐它。感谢您的阅读。

  2. 这确实是一个非常有趣的读物–但是,如果您曾经穿过制服,您可能已经注意到,有些事情可以穿制服做,而这是您永远无法在街头穿的。

    我猜这也表明,如果您在工作的时候,可以在自己的午餐时间成为传奇人物-

  3. 谢谢迈克尔。斯图尔特,我唯一的制服’我曾经穿过的是律师’标价过高的西服。像魅力一样工作。在现实世界中,我现在大多数时候的着装方式受到零尊重,但我不会’t change it!

  4. 谢谢Brian,提醒我们有关Milgram实验的事情。我相信,如果我的心理记忆正常,还有其他人,在监狱情况下,学生被指定为监狱看守,被赋予对囚犯的权力,实际上变得相当虐待狂。 (但是,我们对自己的军事男孩和战争中的虐待行为不屑一顾。)将权力应用于博客– as well as ezines –很棒确实有“文字中的力量。”或者,就像我想说的那样,成功留下了痕迹,并且通常采取书面文章,博客和网站副本的形式。

  5. 嗨,帕西。我知道您和丹妮丝(Denise)一直在宣传信息营销的力量,因此感谢您的反馈。

    是的,米尔格拉姆的实验(以及您引用的实验)是权威力量的极端示例(尤其是当我们’在这里谈论博客),但它们确实可以使娱乐性(如果令人不安)的故事!

  6. 我找到了帖子“你必须尊重我的权威”很有意思。我出生在美国一个普通的盎格鲁撒克逊人家庭。但是在我55年的生活中,有31年一直在日本居住和居住。我通过双语沉浸在日本社会中,亲身体验了日本对权威的服从感。而且我以与日本普通民众相同的方式来处理这种权威。我的适应
    通过日本的姻亲,无论好坏,朋友,同伴和老师都陷入困境。

  7. 我完全同意,一直等到您足够优秀以成为权威人物时,才可以建立自己的职业帝国。写作,改进和做事都是。您’ve在您的著作中多次引用过《影响力》一书,’不读,我强烈推荐它。感谢您的阅读。

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