你喜欢我 。 。 。你真的，真的喜欢我！

在1985年的奥斯卡金像奖上，女演员莎莉·菲尔德（Sally Field）凭借 心中的地方，在1980年因 诺玛·雷。她从未真正在标题中说出我所用的确切字眼，但每个人都认为她是这么做的。不管怎样，萨利钉牢了它。

喜欢很重要。

在我作为诉讼律师的前一生中，我很早就意识到克拉伦斯·达罗（Clarence Darrow）著名语录中的事实：“审判律师的主要工作是像他的委托人一样组成陪审团。”我亲眼看到陪审团如何 毡 关于客户的信息比法律，证据或事实更为重要。您可能通过几次名人试验也目睹了同一件事。

喜欢您的在线潜在客户是成功销售的重要秘诀。让我们看一下“喜欢”影响影响力的一些方式。

外表的吸引力

社会心理学研究表明，我们会自动将漂亮的人分配给其他有利特质，例如才能，善良，诚实和智慧，而且我们通常甚至不知道我们会这样做。更令人不安的是，数据显示，相貌较好的政治人物获得了更多的选票，有魅力的人往往比没有吸引力的人获得这份工作，而且英俊的男人在刑事和民事法院案件中都获得了更好的结果。有趣的是，这就是为什么许多有魅力的人没有安全感的原因，因为他们 知道 人们仅仅因为外表的“晕轮效应”而对它们的评价更高。

相似

我们倾向于喜欢与我们相似的人。研究表明，无论是在观点相似，性格特征，背景或生活方式方面，我们对我们认为与自己具有可比性的人都有积极的偏见。这是利基市场营销力量的另一个秘密-狭窄的利基市场不仅可以实现狂热的专业化和服务水平，还可以使您的目标受众 喜欢 给您带来更多收益，从而简化销售流程。

表扬

您可能不需要进行一项研究来告诉您，当您称赞他们时，人们往往会更喜欢您，但是研究证实了这一点。奉承的作品，简单明了。乔·吉拉德（Joe Girard）被许多人视为有史以来“最大的汽车推销员”。他的秘密？他每个月都会向13,000名前客户中的每位邮寄一张卡，通常与新年，情人节或圣帕特里克节等假期相关。他在每张卡片上写的都是“我喜欢你”和他的名字。

在一个完全不相关的注释上，我只想花一点时间说一下，我拥有全世界最伟大，最聪明，最全面的忠实读者。 --

熟识

尽管有句古话“熟悉会轻视他人”，但我们倾向于与熟悉的人保持一致并产生积极的感觉的趋势非常强烈。对于与我们合作的人（所有联系爱的根源），我们也更有可能具有积极和熟悉的感觉。熟悉度就是为什么有名气的人和品牌更有机会真正出名-这就是名字的认可。这也是为什么谁“得到了这个词”的政治家常常会当选，不管是什么的问题，它们的实际位置。 “单词”是他们的名字，而不是他们的平台。

协会

尽管钦佩的力量可能已经消除了，但有时喜欢的好处可以转移到仅仅具有联想的事物上。这就是为什么啤酒和汽车广告经常以漂亮的女人为主题，为什么唐与1960年代流行的宇航员相关联，以及为什么成功的运动员被放在Wheaties盒子上的原因。这也是为什么加利福尼亚的气象学家受到热捧，布法罗的天气预报员收到仇恨邮件的原因（协会有罪）。

我喜欢你的博客

博客是与读者建立关系的绝佳工具，可以使他们真正地喜欢您。您的个性可以真正在您的写作中脱颖而出，并可以建立更多的客户和客户关系。

您对小众市场的关注会让您的听众感到自己与您有共同点，并且一定会从尊重他们，甚至奉承他们中受益。随着越来越多的人通过他们已经阅读并尊敬的其他人的链接熟悉您的博客，您的受众群体肯定会增加。

而且，当然，如果您极具吸引力，请在各处涂满您的照片。甚至开一个视频博客！除非您真的认为书呆子会看着Rocketboom的机智评论，否则就是这样。

仅供参考，这就是萨莉·菲尔德（Sally Field） 真 在1985年的奥斯卡颁奖典礼上说：

“I haven’我有一个正统的职业，而我’我最想要得到您的尊重。我第一次没有’感觉不到，但是这次我感觉到了，我可以’不要否认您喜欢我，现在就喜欢我！”

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